田中 雄太

「偏差値とかSPIとか、正直苦手でした。」勉強よりも『人懐っこさ』で勝負したかった僕が、東大阪の専門商社でNo.1新人になれるまで。

「ガクチカ」なんて、野球しか書いてない

僕、大学時代はずっと野球部で、勉強なんてテスト前日に友達のノートをコピーさせてもらうくらいしかしてませんでした（笑）。 授業中は爆睡、部活は全力。ゼミの研究内容なんて覚えてません。 就活が始まって、周りが「マーケティングインターンで優勝」とか「NPO法人を立ち上げ」とかキラキラした自己PRをしているのを見て、正直「終わった」と思いました。 僕のエントリーシート（ES）、部活の「根性」と「声のデカさ」と「盗塁阻止率」くらいしか書くことないんですよ。

東京の大手企業もいくつか受けましたが、面接官の反応はイマイチ。「君、元気はいいけど、ロジカルさが足りないね」「で、その経験はビジネスにどう活きるの？」って冷たく言われて、返す言葉もありませんでした。 「社会に出たら、俺みたいなタイプは通用せえへんのかな…」 「体育会系枠とか言うけど、結局みんな頭いいやつが好きなんやん」 そう思って、珍しく落ち込みましたね。バット振っても空振りばかり、みたいな気分でした。

東大阪のおっちゃんと意気投合

そんな時、合同説明会で今の会社の社長（ちょび髭のダンディなおっちゃん）と出会いました。 ブースの前を通ったら、「兄ちゃん、ええガタイしてるな！何部や？」っていきなり声かけられたんです。 「野球部です！セカンド守ってました！」って答えたら、「おー、セカンドか！一番器用なやつがやるとこやな！気に入った！」って。

まだ履歴書も出してないのに、その場で30分くらい野球談義で盛り上がりました。 阪神タイガースの昨日の試合の話から、高校野球の予選の話まで。 最後に社長が言ったんです。 「うちは東大阪のネジ屋や。お客さんは頑固な職人さんが多い。理屈こねくり回す秀才より、兄ちゃんスカッとしたやつが可愛がられるんや」 「偏差値なんか関係ない。お前のその笑顔と、バカでかい返事があれば、絶対売れる」

その言葉を聞いて、「ここや！」と思いました。 自分の「素」を評価してくれたのが、何より嬉しかったんです。

泥臭い営業こそ、最強の武器

入社して配属されたのは、東大阪エリアのルート営業。 ネジ、ボルト、工具などの機械部品を、町工場に届ける仕事です。 最初は商品知識なんてゼロ。ネジの種類も、ミリとインチの違いも、ワッシャーの役割もわかりません。 カタログを見ても呪文にしか見えませんでした。

でも、社長の教え通り、「元気」と「スピード」だけは誰にも負けないようにしました。 工場を回って、「こんにちはー！新人の田中です！顔だけ覚えてください！」って大声で挨拶して回りました。 最初は「うるさいわ！」「忙しいねん！」って怒鳴られることもありました。油まみれの職人さんに追い返されたこともあります。

でも、雨の日も風の日も通い続けました。 「おっちゃん、雨降ってきましたね！洗濯物大丈夫ですか？」 「今日の阪神、勝ちましたね！」 そんな雑談だけして帰る日もありました。

そうするうちに、少しずつ空気が変わってきました。 「田中くん、ちょっとこれ見てくれへんか？」 「お前、よう来るなぁ。缶コーヒー飲むか？」 って声をかけてもらえるようになったんです。

先月、ある工場の気難しい社長さん（通称：東大阪の雷親父）から電話がありました。 「田中、お前に任せるわ。他の商社の方が安いけど、お前が一番一生懸命やから、お前から買うわ」 数千万円単位の工作機械の注文でした。 その時は嬉しくて、工場の前で男泣きしましたね（笑）。 「男・田中雄太、一生この人のためについていきます！」って思いました。

東京の商社マンには負けない

東京のスマートな商社マンが見たら、僕の営業なんて笑われるかもしれません。 PowerPointの資料も作れないし、英語も喋れないし、ロジックも甘い。 でも、この泥臭い信頼関係こそが、これからの時代にAIにも奪われない最強の武器やと信じてます。

AIに「元気だして！」とは言われても、雨の中ずぶ濡れでネジ一本届けに来てくれるAIはいません。 人と人の体温が通う仕事。それが僕の誇りです。

1日のスケジュール（走り回ってます！）

時間	内容
08:00	早めに出社 新人の仕事は掃除とコーヒー準備！…と言いつつ、先輩がいれてくれます（笑）。
08:30	朝礼・ラジオ体操 東大阪の朝はラジオ体操から始まります。本気でやると結構疲れます。
09:00	出発・納品 社用車（軽バン）に商品を詰め込んで出発。午前中は納品メイン。
12:00	ランチ 営業車の中でコンビニ弁当か、工場の近くの定食屋でガッツリ系。
13:00	御用聞き営業 「なんか困ってませんか〜？」って工場を回ります。雑談8割、仕事2割。
17:00	帰社・事務作業 注文書の整理や明日の準備。先輩に商品知識を教えてもらいます。
18:00	飲み会（頻度高め） お客さんや先輩と焼肉へ。「肉食って明日も頑張るぞ！」が合言葉。

田中くんのお気に入りスポット

1. 鶴橋の焼肉ストリート
   • 駅のホームに降りた瞬間、焼肉の匂いがします（笑）。安くて美味いホルモンでスタミナ補給！
2. 京橋の立ち飲み屋街
   • 朝から飲める街、京橋。おっちゃんたちに混じって飲むビールは最高です。「兄ちゃん仕事何してるん？」から始まる出会いが面白い。
3. 会社の屋上
   • 東大阪の街が一望できます。夕暮れ時、工場の灯りがつき始める景色が好きです。「日本のものづくりを支えてるんやなぁ」って実感します。

田中くんへの一問一答

Q. 営業ノルマ、きつくない？ A. 数字は意識しますけど、先輩がフォローしてくれるんで。「お前は走れ！責任は俺が取る！」って言ってくれる上司、最高っす。

Q. 体力ないと無理？ A. 正直、いります（笑）。夏場の工場はサウナより暑いんで。でも、毎日野球やってた頃に比べたら余裕っす！

Q. 勉強しとけばよかったと思うことは？ A. 図面の読み方ですかね…。今必死に勉強中です。あと、漢字がたまに読めなくて先輩に突っ込まれます。

Q. 彼女は？ A. 募集中っす！焼肉デート連れて行きます！誰か紹介してください！

Q. 将来の目標は？ A. 「東大阪でネジなら田中に聞け」って言われるようになること。あと、いつか会社のお金で甲子園の年間シート買いたいです（笑）。

体育会系の後輩たちへ

「勉強してこなかったから」「特別なスキルがないから」って就活で縮こまってるやつ、もったいないで！ 関西には、君のその「体力」と「愛嬌」と「根性」を待ってる企業が山ほどある。

パソコンに向かってカタカタやるだけが仕事ちゃう。 現場で汗かいて、泥にまみれて、人と人がぶつかり合って生まれる仕事もたくさんあるんや。 スマートじゃなくてもいい。不器用でもいい。 「やってみなわからん！」「とりあえず行きます！」って言えるやつが、ここでは最強や。

もし君が、小難しい議論より「行動」で示したいタイプなら、迷わず関西においで。 俺たちが待ってるで！一緒にデカい声出して、美味いビール飲もうや！